Strategi Pemasaran Bisnis Properti

Oleh Ocsa Rianty 
Mahasiswa PS-MM Universitas Tanjungpura

TRIBUNPONTIANAK.CO.ID, KETAPANG -  Menurut Arrondel (2010) perkembangan bisnis properti di Indonesia mengalami kenaikan yang sangat tajam pada dekade terakhir ini.

Banyak indikator yang dapat dilihat di dalam masyarakat, misalnya dengan banyaknya pembangunan perumahan-perumahan baru termasuk juga apartemen dengan harga yang relatif lebih murah. Perumahan merupakan salah satu sektor properti yang mempunyai prospek yang menarik.

Hal itu disebabkan oleh permintaan rumah yang tidak semata-mata untuk tempat tinggal. Rumah memiliki aspek yang unik, permintaannya mempunyai dua sisi yang didasarkan dua motif yaitu motif konsumsi dan motif investasi

Berdasarkan data Bank Indonesia Survei Harga Properti Residensial (SHPR) tahun 2021 Penjualan properti residensial primer triwulan II-2021 secara tahunan mengalami penurunan.

"Penjualan rumah pada periode tersebut tercatat mengalami kontraksi sebesar -10,01 persen (yoy), menurun dari 13,95 persen (yoy) pada triwulan sebelumnya, namun lebih baik dari kontraksi -25,60 persen (yoy) pada triwulan 11-2022," jelas Ocsa, Senin 6 Juni 2022.

• Seorang Mahasiwa Ketapang Ditemukan Meninggal Dunia Tak Wajar di Kamar Kontrakan di Pontianak

Penurunan volume penjualan pada triwulan II-2021 terjadi pada tipe rumah kecil (-15,40 persen, yoy) dan besar (-12,99 persen, yoy), sedangkan tipe rumah menengah tercatat tumbuh melambat (3,63 persen, yoy).

Responden menyampaikan terhambatnya pertumbuhan penjualan properti residensial disebabkan oleh beberapa faktor antara lain, kenaikan harga bahan bangunan (14,65 persen jawaban responden), ii) Masalah perizinan/birokrasi (13,52 persen), iii) Suku bunga KPR (12,69 persen), iv) Proporsi uang muka yang tinggi dalam pengajuan KPR (11,46 persen), dan v) Perpajakan (10,73 persen).

"Secara triwulanan, penjualan properti residensial triwulan II-2021 juga mengalami kontraksi," ungkapnya.
Penjualan properti residensial primer pada periode tersebut menurun sebesar -13,02 persen (qtq), lebih rendah dari -0,30 persen (qtq) pada triwulan sebelumnya maupun 10,14 persen (qtq) pada triwulan 11-2020.

Penurunan penjualan rumah terjadi seluruh tipe, terdalam terjadi pada rumah tipe besar.

Ocsa menjelaskan, strategi adalah rencana tentang serangkaian manuver, yang mencakup semua elemen yang terlihat dan tidak terlihat, untuk memastikan keberhasilan pencapaian tujuan. 

Sedangkan menurut manajemen strategis, manajemen strategis adalah seperangkat keputusan dan tindakan yang menghasilkan perumusan dan pelaksanaan rencana yang dirancang untuk mencapai tujuan suatu perusahaan. 

Menurut buku (Wheelen, Hunger, Hoffman, & Bamford, Dtrategic Management and Business Policy: Globalization, Innovation, and Sustainability.2018) manajemen strategis adalah seperangkat keputusan dan tindakan manajerial yang membantu menentukan kinerja jangka panjang suatu organisasi. 

Ini termasuk pemindaian lingkungan (baik eksternal maupun internal), perumusan strategi (perencanaan strategis atau jangka panjang), strategi implementasi, dan evaluasi dan pengendalian.

Ocsa melanjutkan, terdapat beberapa tingkatan dalam strategi untuk perusahaan besar (Whelen dan Hunger, 2008) yakni, Strategi Korporasi (Corporate Strategy) merupakan strategi yang mencerminkan seluruh arah perusahaan yang bertujuan menciptakan pertumbuhan bagi perusahaan.