Strategi Pemasaran UMKM Terbaik untuk Mengembangkan Usaha di Tahun 2026

TRIBUNPONTIANAK.CO.ID- Berikut penjelasan mengenai strategi pemasaran UMKM yang bisa diterapkan, mulai dari contoh strategi, langkah penerapan, hingga fungsi pentingnya bagi pengembangan usaha.

Dalam menjalankan bisnis, khususnya sektor UMKM, hal yang perlu diperhatikan adalah menyesuaikan strategi pemasaran dengan produk yang dijual. Jangan sampai strategi yang digunakan tidak tepat sasaran, karena bisa berakibat fatal bagi keberlangsungan usaha.

Melihat jumlah pelaku UMKM yang semakin meningkat, pemilik usaha dituntut lebih kreatif dan inovatif dalam memasarkan produknya. Persaingan semakin ketat, sehingga dibutuhkan strategi yang tepat agar produk mampu menonjol di tengah kompetitor.

Oleh karena itu, ada beberapa strategi pemasaran yang bisa dilakukan untuk mengoptimalkan penjualan. Pertanyaannya, apa strategi pemasaran UMKM yang terbaik? Bagaimana cara menerapkannya dengan efektif?

• Tarif Rp80 untuk MRT, LRT, dan Transjakarta pada 5 Oktober 2025

Contoh Strategi Pemasaran untuk UMKM

Beberapa strategi yang dapat dicoba antara lain:

1. Pemasaran Digital (Digital Marketing) – memanfaatkan media sosial, marketplace, dan website untuk menjangkau konsumen lebih luas.
2. Promosi Langsung – seperti pameran, bazar, atau penjualan offline agar konsumen bisa mencoba produk secara langsung.
3. Strategi Branding – membangun identitas merek yang kuat agar produk mudah dikenali.
4. Kolaborasi dan Kemitraan – bekerja sama dengan pelaku usaha lain atau influencer untuk memperluas pasar.
5. Layanan Pelanggan yang Baik – memberikan pelayanan ramah, cepat, dan responsif agar pelanggan loyal.

Langkah Penerapan Strategi Pemasaran

• Kenali target pasar dengan jelas.
• Tentukan keunggulan produk dibanding kompetitor.
• Pilih saluran distribusi yang tepat (offline/online).
• Buat perencanaan promosi secara konsisten.
• Evaluasi hasil pemasaran dan lakukan perbaikan.

Fungsi Pemasaran untuk UMKM

• Memperluas jangkauan pasar agar produk dikenal lebih banyak orang.
• Meningkatkan penjualan dengan strategi yang tepat.
• Membangun hubungan dengan pelanggan untuk menjaga loyalitas.
• Menguatkan brand image sehingga produk memiliki nilai lebih di mata konsumen.

Dengan strategi pemasaran yang efektif, UMKM tidak hanya mampu meningkatkan penjualan, tetapi juga bisa bertahan dalam jangka panjang dan bersaing di pasar yang semakin kompetitif.

Berikut beberapa contoh strategi pemasaran untuk UMKM yang bisa Anda coba:

1. Buat Produk yang Unik

Produk yang unik dan memiliki keunggulan, cenderung menarik perhatian banyak orang. Contoh strategi pemasaran untuk UMKM yang bisa Anda lakukan adalah dengan membuat produk yang unik dan memiliki keunggulan dibandingkan produk sejenis lainnya.

Selain itu, pastikan produk yang Anda buat berkualitas dan bisa memenuhi kebutuhan pelanggan. Hal ini akan membantu Anda dalam menghadapi persaingan pasar dan bisa membuat pelanggan loyal terhadap produk Anda.
 
2. Menjadi Networker

Contoh strategi pemasaran untuk UMKM berikutnya adalah dengan menjadi networker. Networker adalah seseorang yang memiliki jaringan luas dan sifat optimis dalam menjalankan bisnisnya. Anda bisa mulai melebarkan dan meluaskan jaringan sekarang juga.

Namun, jika dirasa Anda masih kurang percaya diri, Anda bisa mempekerjakan seorang tenaga pemasaran untuk memperluas jaringan UMKM. Tidak ada salahnya untuk mulai belajar hal baru untuk kebaikan bisnis Anda.
 
3. Tentukan STP

STP merupakan singkatan dari segmenting, targeting, dan positioning. Ketiga hal ini saling berhubungan. Dalam melakukan segmenting, Anda bisa memulai dengan membagi pelanggan berdasarkan beberapa kelompok di pasar produk.

Kemudian, tentukan targeting dengan memutuskan siapa yang menjadi target pasar utama Anda. Langkah selanjutnya adalah positioning, dimana Anda harus menentukan posisi produk untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan setiap target pasar.
 
4. Manfaatkan E-commerce

Contoh strategi pemasaran untuk UMKM selanjutnya adalah dengan memanfaatkan e-commerce. Seperti yang kita ketahui, saat ini e-commerce sedang naik daun dan banyak penggunanya. Jadi Anda bisa memasarkan produk dengan memanfaatkan aplikasi ini.

Pemasaran produk dengan e-commerce memberikan manfaat bagi perusahaan. Yaitu, murah dan efisien, memiliki akses tanpa batas, dan bisa memperpendek jarak distribusi produk. Selain itu, karena pandemi covid-19, banyak pengguna yang memilih aplikasi e-commerce untuk membeli kebutuhan sehari-hari.

5. Buat Iklan

Setelah membuat produk, contoh strategi pemasaran untuk UMKM berikutnya adalah membuat iklan. Pastikan iklan yang Anda buat memiliki tujuan yang jelas karena akan mempermudah Anda untuk mencapai tujuan tersebut.

Sesuaikan produk yang Anda buat dengan iklannya. Misalnya Anda ingin memperkenalkan produk makanan atau minuman dengan rasa baru, maka fokus Anda haruslah tertuju pada tujuan rasa baru itu saja. 

6. Buat Promo yang Menarik

Promosi yang menarik adalah salah satu contoh strategi pemasaran untuk UMKM yang efektif. Hal ini tentunya akan langsung menarik minat pelanggan dan banyak orang untuk membeli produk yang sedang promosi tersebut.

Promosi yang Anda berikan bisa berupa diskon, hadiah (buy one get one), cashback, atau bentuk promosi lainnya. Manfaatkan momen-momen tertentu untuk memberikan promosi ini. Misalnya pada saat lebaran, tahun baru, hari raya, atau saat UMKM Anda berulang tahun.
 
7. Berikan Service Terbaik untuk Pelanggan

“Pembeli adalah raja”, kata-kata tersebut memang benar adanya. Sebagai pengusaha, kita harus bisa dan mampu memberikan pelayanan terbaik untuk pelanggan. Terutama di dunia bisnis, dimana komunikasi dan interaksi menjadi kunci untuk menumbuhkan rasa kepercayaan pelanggan.

Oleh karena itu, contoh strategi pemasaran untuk UMKM berikutnya adalah dengan memberikan service terbaik untuk pelanggan Anda. Selain bisa membuat pelanggan setia, hal ini juga bisa memberikan rasa aman dan nyaman bagi mereka.
 
8. Lakukan Pendekatan Pada Pelanggan

Salah satu contoh strategi pemasaran untuk UMKM adalah dengan melakukan pendekatan pada pelanggan. Hal ini ada kaitannya dengan aktivitas promosi. Anda bisa mempelajari banyak tipe karakter pelanggan dalam melakukan penjualan.

Untuk memulainya, Anda bisa melakukan pendekatan pada pelanggan layaknya seorang teman. Sehingga para pelanggan akan merasa nyaman dan tidak terburu-buru dalam berbelanja.

• Satu-Satunya UMKM Raih Paritrana Award 2025, WK Goncang Lidah Jadi Teladan Perlindungan Pekerja

Langkah-langkah untuk Mempermudah Strategi Pemasaran untuk UMKM

Sebelum Anda mulai mencoba contoh strategi pemasaran untuk UMKM di atas, sebaiknya Anda memperhatikan langkah strategi pemasaran. Sehingga nantinya bisa mengoptimalkan strategi pemasaran untuk UMKM Anda.

Berikut langkah strategi pemasaran untuk UMKM yang perlu Anda perhatikan.

1. Tentukan Segmentasi Pasar

Langkah strategi pemasaran untuk UMKM pertama adalah dengan menentukan segmentasi pasar. Anda bisa membagi pelanggan berdasarkan beberapa kategori. Seperti, kebutuhan dan/atau karakteristik pelanggan. Hal ini karena setiap pelanggan terkadang membutuhkan produk atau bentuk pemasaran yang berbeda.
 
2. Tentukan Target Pasar

Setelah Anda memilih segmentasi pasar yang akan dilayani, langkah strategi pemasaran untuk UMKM selanjutnya adalah dengan menentukan target pasar. Dalam hal ini, Anda bisa membuat strategi untuk menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan. Pastikan Anda membuat pelanggan merasa aman, nyaman, dan percaya pada pelayanan yang diberikan. 

3. Diferensiasi dan Posisi Pasar

Langkah strategi pemasaran untuk UMKM yang ketiga adalah dengan menentukan di posisi mana Anda ingin berada. Posisi produk merupakan tempat yang diduduki produk terhadap pesaingnya dalam pikiran konsumen. Oleh karena itu, Anda harus bisa mengembangkan produk unik yang beda dan memiliki keunggulan dari produk sejenis. 

Tujuan dan Fungsi Strategi Pemasaran untuk UMKM

Tidak hanya bisa membantu mengembangkan bisnis atau usaha UMKM Anda secara optimal, strategi pemasaran untuk UMKM memiliki tujuan dan fungsi lain yang sangat membantu Anda dalam menjalankan bisnis.

Fungsi strategi pemasaran untuk UMKM diantaranya adalah:

• Untuk mengatur jalannya bisnis. Fungsi strategi pemasaran untuk UMKM yang pertama adalah untuk mengatur jalannya bisnis Anda. Hal ini akan membantu Anda untuk bisa mengkoordinasi tim pemasaran dengan lebih efektif sehingga bisa mencapai target dengan mudah dan cepat.
• Untuk meningkatkan motivasi bisnis. Fungsi strategi pemasaran untuk UMKM selanjutnya adalah bisa membantu Anda untuk melihat masa depan bisnis yang sedang dijalankan. Dengan membuat strategi pemasaran, maka Anda bisa membayangkan laju bisnis di masa depan. Sehingga secara tidak langsung Anda merasa termotivasi untuk menjalankannya.
• Sebagai sebuah standar penilaian. Salah satu fungsi strategi pemasaran untuk UMKM adalah sebagai standar penilaian prestasi kerja para karyawan di dalam bisnis Anda. Dengan standar penilaian ini, Anda bisa mengawasi mutu dan kualitas kerja agar menjadi efektif dan efisien.
• Sebagai alat bantu. Fungsi strategi pemasaran untuk UMKM berikutnya adalah untuk membantu Anda mencapai target atau tujuan yang sudah ditentukan. Baik dalam jangka panjang atau jangka pendek.        

Setelah mengetahui fungsi strategi pemasaran untuk UMKM, berikutnya Anda harus mengetahui tujuan dari strategi pemasaran. Yaitu:

• Dapat digunakan sebagai tolak ukur dari hasil pemasaran berdasarkan standar prestasi yang sudah ditentukan.
• Membantu meningkatkan kualitas koordinasi anggota tim sehingga proses pemasaran bisa menjadi lebih efektif dan bisa mencapai target dengan mudah.
• Mengembangkan dan mengasah kemampuan bisnis agar mudah untuk beradaptasi.
• Sebagai dasar pemikiran untuk mengambil keputusan pemasaran.

(*)

- Baca Berita Terbaru Lainnya di GOOGLE NEWS
- Dapatkan Berita Viral Via Saluran WhatsApp

!!!Membaca Bagi Pikiran Seperti Olahraga Bagi Tubuh!!!