Jawaban: C

8. Apa yang dimaksud dengan “BATNA” dalam negosiasi?

a. Bagian terbaik dalam kesepakatan
b. Alternatif terbaik yang dapat dilakukan jika negosiasi gagal
c. Batas waktu untuk negosiasi
d. Strategi manipulasi dalam negosiasi

Jawaban: B

9. Mengapa komunikasi yang efektif penting dalam negosiasi?

a. Untuk membingungkan pihak lawan
b. Untuk menutupi niat sebenarnya
c. Untuk membangun kepercayaan dan pemahaman bersama
d. Untuk membuat negosiasi lebih rumit

Jawaban: C

10. Apa perbedaan antara negosiasi distributif dan integratif?

a. Negosiasi distributif adalah yang paling menguntungkan
b. Negosiasi integratif mencari kesepakatan bersama, sedangkan distributif lebih kompetitif
c. Negosiasi integratif hanya melibatkan dua pihak, sedangkan distributif melibatkan lebih banyak pihak
d. Negosiasi distributif tidak melibatkan penawaran dan permintaan

Jawaban: B

11. Sesuai dengan Keppres No. 108 Tahun 1964, Kartini resmi diberi gelar menjadi seorang pahlawan nasional oleh pemerintah Indonesia.

Keppres ini juga menetapkan tanggal 21 April sebagai Hari Kartini.

Namanya kini, diabadikan sebagai nama jalanan di beberapa daerah di Indonesia.

Penggalan teks tersebut termasuk struktur bagian....

A. Orientasi
B. Peristiwa
C. Masalah
D. Reorientasi
E. Koda