Bagi Sales, Penolakan Adalah Proses

TRIBUNPONTIANAK.CO.ID, PONTIANAK - Andrew Nugraha mengatakan untuk menjadi sales hebat harus menyukai diri sendiri, agar mempunyai rasa percaya diri yang tinggi.

Strategi kedua dari 8 Strategi Memenangkan Kompetisi Dalam Penjualan yang harus dimiliki seorang sales adalah melihat penolakan sebagai proses.

Andrew mengatakan sebelum customer membeli produk, seorang sales harus bisa menjual diri sendiri. Seorang sales, kata Andrew, juga harus menjadi pribadi yang tidak gampang menyerah saat mendapatkan penolakan.

Ia mengatakan ada 10 proses dalam menjual produk mulai dari cari prospek, buat janji, cek kualifikasi, presentasi, menjawab pertanyaan, closing, delivery, service, follow up dan minta referensi. "Abaikan beberapa penolakan dan fokuslah pada satu closing," ujarnya.

Sebelumnya diberitakan, Indonesia Sales Superstar (ISS) 2015 yang diselenggarakan oleh Leadership and Marketing Institute bekerja sama dengan Tribun Pontianak di Hotel Orchardz, Jl Gajah Mada, Pontianak, Kamis (19/11/2015).

ISS 2015 didukung oleh Hotel Santika Pontianak, Home XP, Bantex, Kompas TV Pontianak dan Radio Sonora FM 98,7, Pondok Ale-ale, Ayam Pak Usu, Biskuit Gery, Teknik Foto, Aston Pontianak dan Radio Sonora.

Seminar ini dihadiri peserta dari beberapa perusahaan di Kota Pontianak. Dalam seminar ini, Andrew akan mengupas habis tentang 8 Strategi Memenangkan Kompetisi Dalam Penjualan.